Implantación del producto en el lineal

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El lineal debe llamar la atención del cliente sobre una gama de productos o sobre uno en particular, ofertar el producto y provocar el acto de compra.

Eliminando barreras (vitrinas cerradas, por ejemplo) y situando el producto a su alcance (altura), facilitamos el contacto con el producto y su elección.

A la hora de colocar el producto, es importante valorar las implicaciones comerciales de las distintas alturas de exposición, así como sus diferencias en rentabilidad.

Niveles del lineal:

Nivel cabeza. Situado por encima del nivel de los ojos, a más de 170 cm del suelo, es el menos accessible para el cliente, y por lo tanto es menos atractivo (9 % de las compras). Se utiliza para dar sensación de diversidad de surtido, como reserva de productos de alta rotación o como punto de comunicación, como por ejemplo las papillas Nutribén.

Nivel ojos. Entre 110 y 170 cm sobre el del suelo. Es el nivel más accesible y por tanto el más rentable (52 % de las compras). Situaremos en él los productos líderes, los de compra por impulso y los de peso medio /ligero como por ejemplo los potitos^®, cereales, Fruta&Go!^® , zumos y infusiones Alivit^® de Nutribén^®. Los de mayor margen, los de temporada y los que queramos que tengan más rotación. En la estantería superior a este nivel colocaremos los productos de mayor tamaño para que ayuden a identificar la sección.
Nivel manos. Entre 60 y 120 cm del suelo. Sitúa el producto al alcance de las manos y es el segundo con mayor acceso y por tanto el segundo lugar de exposición más atractivo (26 % de las compras). Ubicaremos en él los productos de alto margen y además incluiremos los productos de peso medio/pesado como las papillas Nutribén Innova^® y leches infantiles a partir de 6 y 12 meses Nutribén^®
Nivel suelo. De 0 a 60 cm del suelo. Potencial de venta bajo, ya que su acceso es menos atractivo (13 % de las compras). Presenta problemas de visibilidad y accesibilidad por lo que situaremos en él productos de primera necesidad y de gran tamaño, como productos de peso elevado y productos de prescripción, como pueden ser las leches infantiles para menores de 6 meses y formulas infantiles específicas.