Implantación del producto en el lineal
El lineal debe llamar la atención del cliente sobre una gama de productos o sobre uno en particular, ofertar el producto y provocar el acto de compra.
Eliminando barreras (vitrinas cerradas, por ejemplo) y situando el producto a su alcance (altura), facilitamos el contacto con el producto y su elección.
A la hora de colocar el producto, es importante valorar las implicaciones comerciales de las distintas alturas de exposición, así como sus diferencias en rentabilidad.
Niveles del lineal:
- Nivel cabeza. Situado por encima del nivel de los ojos, a más de 170 cm del suelo, es el menos accessible para el cliente, y por lo tanto es menos atractivo (9 % de las compras). Se utiliza para dar sensación de diversidad de surtido, como reserva de productos de alta rotación o como punto de comunicación, como por ejemplo las papillas Nutribén.
- Nivel ojos. Entre 110 y 170 cm sobre el del suelo. Es el nivel más accesible y por tanto el más rentable (52 % de las compras). Situaremos en él los productos líderes, los de compra por impulso y los de peso medio /ligero como por ejemplo los potitos®, cereales, Fruta&Go!® , zumos y infusiones Alivit® de Nutribén®. Los de mayor margen, los de temporada y los que queramos que tengan más rotación. En la estantería superior a este nivel colocaremos los productos de mayor tamaño para que ayuden a identificar la sección.
- Nivel manos. Entre 60 y 120 cm del suelo. Sitúa el producto al alcance de las manos y es el segundo con mayor acceso y por tanto el segundo lugar de exposición más atractivo (26 % de las compras). Ubicaremos en él los productos de alto margen y además incluiremos los productos de peso medio/pesado como las papillas Nutribén Innova® y leches infantiles a partir de 6 y 12 meses Nutribén®
- Nivel suelo. De 0 a 60 cm del suelo. Potencial de venta bajo, ya que su acceso es menos atractivo (13 % de las compras). Presenta problemas de visibilidad y accesibilidad por lo que situaremos en él productos de primera necesidad y de gran tamaño, como productos de peso elevado y productos de prescripción, como pueden ser las leches infantiles para menores de 6 meses y formulas infantiles específicas.
Un ejemplo práctico de cómo ubicaríamos una exposición de productos de alimentación infantil como en el caso de Nutribén® sería el siguiente:

% exposición por líneas
Papillas Nutribén®: 35%
- Clásica: 25%
- Nutribén Innova®:10%
Potitos®: 30%
- Clásicos: 20%
- Ecopotitos/NutribénInnova®:10%
Leches: 30%
- Nutribén Innova®:20%
- Nutribén® Pro-α: 5%
- Específicas: 5%
Otros: 5%

% exposición por líneas
Papillas Nutribén®: 60%
- Clásica: 45%
- Nutribén Innova®:15%
Leches: 30%
- Nutribén Innova®:25%
- Nutribén® Pro-α: 8%
- Específicas: 2%
Otros: 5%